工厂订单爆满!世界杯周边走红“中国造”在拉美卖脱销

梅西表情包、法国队夺冠华帝退款……各种2018年俄罗斯世界杯的“梗”至今仍在活跃。然而,2022年的世界杯就已经来了。

今年的世界杯将于11月20日-12月18日在卡塔尔举办。同时“史上最贵世界杯”、“梅西、C罗的谢幕之战”、“首次在北半球冬季举办”等诸多话题标签,也让这次世界杯大赛在巴西、阿根廷、墨西哥、乌拉圭等拉丁美洲足球强国的热度非常之高。随着世界杯大赛慢慢临近,其氛围感也在逐渐拉满。此外,被这届世界杯带动起来的还有中国跨境卖家们。

“世界大势看中国”,从英国女王周边到欧洲取暖神器……中国制造从未缺席过。

在历届世界杯赛场上,“中国制造”、“义乌组装”的身影屡见不鲜。无论是2010年南非世界杯的爆款商品“呜呜祖拉”,还是2018年俄罗斯世界杯的参赛队应援旗帜,其总能凭借制造实力和敏锐的商业嗅觉早早获得订单,并瓜分大半个市场。

“最早在今年3、4月就接到了和世界杯相关的订单,甚至在今年7月份还接到了一笔超过10万件,发往墨西哥的球迷服大单。”义乌某外贸进出口有限公司的业务负责人张劲(化名)说道,“拉丁美洲那边的球迷较为狂热,与世界杯周边相关的产品他们都非常喜欢。”

和张劲一样,深耕拉美市场的跨境电商卖家何琳(化名)也是此次世界杯的“赢家”。“今年世界杯线上销售依然很火爆,我们公司生产的产品已经销往巴西、阿根廷等国家,包括生产的足球、帽子、奖牌、喇叭、贴纸等商品。”……

似乎不管世界杯在哪里举行,拉美球迷都是主角。加上今年世界杯和黑五相撞,对于生性热爱足球,骨子里自带狂欢基因的拉美人来说,世界杯势必将助力一波拉美跨境市场消费热的增长,尤其是团体订单。不过,卖家需注意的是,营销端口,根据Instituto Reclame AQUI进行的一次针对2022年黑色星期五的调查显示,拉美地区,消费者将对价格更加敏感,74.4%的用户表示优惠程度、价格是决定购买的主要因素,而2021年底这一比例为61.6%[1];物流端口,尽管当前市场回温,但旺季期间时效稳定、服务可靠及成本可控的物流服务供应商也是卖家们的首选,例如本土物流服务商MailAmericas。

此外,在“世界杯周边热”的催化下,一些衍生产品的销量也迎来了利好趋势。那么哪些品类会成为拉美“世界杯”的热门呢?

1、世界杯赛事产品:带足球样式的奖杯、球衣、热门球队标志牌等;以及活动助威道具产品,手摇旗、哨子、喇叭、助威棒、加油泡沫手套、腕带、横幅、海报等几乎是人手一个。值得注意的是,巴西的黄色球衣在足球界是极具标志性的,得到了本国乃至全球球迷的追捧,假若这次世界杯巴西能打进半决赛,巴西队球衣将会成为爆款。

2、世界杯周边产品:比如国旗、围巾、摆件、抱枕、钥匙扣、奖章、安全彩绘笔、贴纸等,根据美媒方面消息,某款世界杯球星贴纸在阿根廷国内十分火爆,甚至出现了脱销的情况。同时足球、橄榄球、田径等运动在拉美国家广受欢迎,世界杯后势必将掀起一波全民体育高潮,与其相关的运动配件也是消费者青睐的对象,如:足球防滑钉、足球鞋、护膝护腕、橄榄球、手套、运动手表、跑步鞋等。

3、看球“神器”:据国际足联消息,截至今年8月中旬,世界杯门票的中签率仅为5%[2]。对于未能抵达现场观赛的球迷来说,收看转播的设备显得尤为重要,投影仪、电视、平板等轻便、小巧的电子设备或将成为赛前热销品。并且,对于有娃一族的球迷,如婴儿背带、推车等婴儿用品的需求量在这一时期也会增加。

另外,为满足球迷们的住宿需求,国际足联推出“帐篷城”计划,与其相关的睡袋、防潮垫、帐篷等露营产品也有望从中分一杯羹。最后,需提醒大家的是,在售卖单品时,注意侵权问题,如果有设计能力,也可围绕大家喜爱的球队或球星元素,自行设计一些独创产品,加上此次可能是梅西、C罗的世界杯谢幕之战,印上纪念版字样,一定会爆卖。

随着世界杯越来越近,各个卖家纷纷摩拳擦掌,早已在为这场流量盛典作新一轮备战。但是,了解过拉美市场的卖家都知道,拉美交通基础设施较为薄弱,长此以来电商物流环节瓶颈严重,近年来虽然有所改善,却没有根本性解决。总体来说就是价格贵、服务差、效率低、错误多。

当下,旺季已来,卖家并不轻松。长据巴西市场的卖家黄鑫(化名)说道,“不仅要应对高峰期物流时效、丢件等难题,同时目前国内的拉美物流商远比欧美路向的少,对应的航班也少,对于赶着出货的卖家来说,也是很头疼。”

基于此,为了帮助中国卖家加快拓展拉美市场,深耕本土的跨境物流运营商MailAmericas凭近20年来在拉美国家跨境电商累积的专业经验,在拉美电商爆炸式发展的过程中,整合了航运合作伙伴的运力资源,为中国跨境出海卖家提供世界各地“门到门”的专线小包服务,尤其是快线小包物流服务,不仅时效快且签收率高,服务地区包括墨西哥、智利、阿根廷、秘鲁、巴西、哥伦比亚等地。打个比方,巴西的买家在电商平台下单世界杯足球球衣,仅需10余天便能送到家中。由此可见,其优质的跨境物流供应链服务能力。

此外,MailAmericas的优势还在于技术。通过数字化的运营方式和高效的海外提货赋能中国跨境卖家。在包裹追踪和信息处理系统方面,MailAmericas通过和所有合作伙伴深层次的技术对接,实现高精度的包裹实时互联追踪,为客户提供最佳的使用体验。其次,MailAmericas拥有庞大的商业智能部门,可以根据货物的物流信息及数据进行分析,帮助卖家快速做出决策。

不止于次,MailAmericas还能为拉美市场B2C、D2C平台卖家提供众多物流解决方案,不受制于单一的物流服务网络,无论是快线还是标准线路渠道,背后都是庞大的自营和深度合作伙伴派送商所搭建出来的稳定,高效的派送网络系统,并始终保持密切监控,实时调整,确保客户能不分淡旺季,随时享受到又稳又快的物流服务。

截至目前,MailAmericas已为上千家国内优秀企业及全球500强企业提供了专业的跨境物流服务,其中包括菜鸟、顺丰速运、Wish、速卖通、Mercado Libre、Linio,Shopee,Joom等等。

当下,全球跨境市场订单低迷,世界杯、黑五及网一的到来无疑是一场及时雨,卖家更应抓住契机,做足充分准备,打出漂亮的“临门一脚”。

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来自:【人物】滴滴创始人程维回顾与Uber竞争:中国互联网从来没有输过–IT时代网

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